Marketing bringt keine Kunden.

Claus Zerenko · 2026-11-03T12:01:36.942Z

@everyone Eine ziemlich gewagte Aussage von jemandem, der seit vielen Jahren Marketingberatung macht, oder? 😉 Aber genau das war eine der wichtigsten Erkenntnisse aus meiner Ausbildung bei Michael Port, dem Gründer von *Book Yourself Solid*. Vielleicht kennst du das ja: Du postest regelmäßig auf Instagram, machst dir Gedanken über deine Inhalte, investierst viel Zeit in deine Sichtbarkeit – und trotzdem bleiben die erhofften Anfragen aus. Die naheliegende Schlussfolgerung? Du musst noch mehr Marketing machen. Aber stimmt das wirklich? Michael Port sagt: Marketing hat zunächst nur eine einzige Aufgabe. Es soll Menschen darauf aufmerksam machen, wer du bist und was du anbietest. Was danach passiert, ist viel entscheidender. Denn sobald jemand auf dich aufmerksam wird, entstehen Fragen. Manchmal bewusst, manchmal ganz unbewusst: „Versteht sie eigentlich, was mich beschäftigt?“ „Kann sie mir wirklich helfen?“ „Fühle ich mich bei ihr gut aufgehoben?“ Erst wenn diese Fragen positiv beantwortet werden, entsteht Vertrauen. Und aus diesem Vertrauen kann schließlich eine Buchung werden. 𝗗𝗲𝘀𝗵𝗮𝗹𝗯 𝗯𝗲𝗴𝗶𝗻𝗻𝘁 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗺𝗶𝘁 𝗜𝗻𝘀𝘁𝗮𝗴𝗿𝗮𝗺, 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝘀𝗰𝗵ö𝗻𝗲𝗻 𝗪𝗲𝗯𝘀𝗶𝘁𝗲 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗯𝗲𝘇𝗮𝗵𝗹𝘁𝗲𝗿 𝗪𝗲𝗿𝗯𝘂𝗻g. Sondern mit einem klaren Fundament. Du musst wissen, für wen du da bist, welches Problem du lösen kannst und wie du das so vermittelst, dass sich die richtigen Menschen darin wiedererkennen. Und genau deshalb bin ich überzeugt: Bevor du über mehr Reichweite nachdenkst, solltest du sicherstellen, dass die Menschen, die du bereits erreichst, auch wirklich verstehen, warum sie bei dir richtig sind. 𝗝𝗲𝘁𝘇𝘁 𝗯𝗶𝗻 𝗶𝗰𝗵 𝗻𝗲𝘂𝗴𝗶𝗲𝗿𝗶𝗴: Hast du manchmal das Gefühl, dass du viel für deine Sichtbarkeit tust, aber daraus viel zu wenige Buchungen entstehen?